Реклама завтрашнего дня: креатив, команды и тендеры на горизонте перемен

Согласно данным АКАР, в 2024 году объем рекламы в регионах увеличился на 18%, что составило 87 миллиардов рублей. В этой статье мы вместе с ведущими экспертами отрасли проанализируем, какие факторы будут определять рынок в 2025 году, и поделимся полезными стратегиями для успешной работы в новых условиях.

Один из самых больших вызовов, с которым предстоит столкнуться индустрии в будущем году — дефицит рекламного инвентаря, о чем не раз говорилось на НРФ 2024. В условиях сокращающегося числа доступных рекламных площадок цены на рекламные услуги стремительно растут, что усложняет брендам задачу продвижения на рынке.

Какие последствия это несет? Недостаток инвентаря толкает рекламные цены вверх, это, в свою очередь, создает новые вызовы для компаний. Конкуренция брендов становится жестокой борьбой и каждый сражается за место на рекламных платформах. А малые бизнесы, испытывающие сложности с финансами, рискуют потерять все шансы на конкурентоспособность.

Инфляция на нашем рынке обусловлена ограниченностью инвентаря во всех сегментах, отвечающих за бренд-строительство, таких как наружная реклама, телевидение и интернет. В текущей ситуации доступ к этим инструментам имеют только крупные игроки, а малым игрокам приходится развивать свои навыки в другом инструментарии. Смягчить последствия инфляции, на мой взгляд, помогут меры по увеличению инвентаря и инструментария, рассчитанного для малого и среднего бизнеса, а также акцент на стратегическом подходе. Ежедневно появляются новые инструменты и возможности, особенно в области адресного маркетинга. Грамотно разработанная стратегия позволяет компаниям достигать эффективных показателей при минимальных затратах.

Исполнительный директор АКАР

В условиях ограниченного рекламного инвентаря рекламодатели оказываются перед необходимостью искать новые возможности для интеграции и взаимодействия с аудиторией. Нестандартные решения привлекают внимание и стимулируют обсуждение. Брендированные стикеры и бамперы на shorts у блогеров, собственные рубрики в блогерских шоу, а также коллаборации по созданию продуктов — все эти форматы помогают брендам выделиться и закрепиться в сознании потребителей.

Социальные сети предоставляют уникальную платформу для сотрудничества, позволяя мгновенно реагировать на запросы аудитории. Учет статистических показателей и тонкое понимание «химии» между партнерами становятся залогом успешной коллаборации. Благодаря этому, компании, которые не являются прямыми конкурентами, могут находить новые возможности для совместной работы, что позволяет им выходить на одну аудиторию и оптимизировать рекламные затраты.

Необычные идеи коллабораций часто появляются именно благодаря инициативам отдельных предприятий, что открывает новые горизонты для креативного подхода. Совместные проекты могут активизировать интерес и создать новые ценностные предложения, которые будут привлекательны для потребителей.

Согласно исследованию АКАР, общее количество должностей в отрасли возросло с 568 до 722 за год. Этот рост указывает на активное развитие и адаптацию рекламного сектора к современным условиям.

Одной из наиболее ярких тенденций стал прирост новых позиций в различных сегментах. Наиболее заметное увеличение наблюдается в категориях Digital Media и Back Office. Заработные платы сотрудников также показывают положительную динамику, особенно на junior-позициях. Спрос на молодые кадры растет, увеличивая дефицит квалифицированных специалистов на рынке. Конкуренция за талантливых работников усиливается, особенно в стратегических и креативных направлениях.

Дефицит кадров не просто временное явление; это результат устаревших подходов к обучению и недостатка практического опыта у выпускников. Важно понимать, что молодые специалисты ищут не только высокую зарплату, но и возможность реализовать свои идеи и расти вместе с компанией. Поэтому бизнесам стоит не бояться экспериментировать с новыми форматами работы и внедрять креативные подходы. Инвестирование в обучение и развитие персонала становится необходимостью и ключом к успеху. Только такие подходы помогут построить устойчивую экосистему для развития рекламного бизнеса в условиях активно меняющегося рынка.

Основатель Be Brand People

С увеличением цен на традиционные рекламные форматы маркетплейсы становятся важными игроками на рынке электронной коммерции. Они все больше привлекают внимание компаний, предлагая инновационные решения для продвижения товаров и услуг.

Одним из таких решений стали click-out форматы. Этот формат позволяет пользователям не просто просматривать товары, но и без лишних усилий переходить на страницы брендов и совершать мгновенную покупку. Это значительно упрощает процесс покупки и увеличивает конверсию, что крайне важно в условиях ограниченного рекламного пространства.

Рынок ритейла также меняется. Переход на омниканальный подход 360° открывает двери для интеграции онлайн и оффлайн-каналов. Новый digital in store формат, способствует созданию уникального опыта для клиентов.

Омниканальность больше не является просто модным словечком из мира маркетинга — она становится стратегической необходимостью для ритейлеров всех уровней. Как никогда важно обеспечить единое и бесшовное взаимодействие между различными каналами. Почему? Потому что современный потребитель ждет, что бренды будут говорить с ним на одном языке и в удобных ему форматах.

С переходом к омниканальности появляется огромное количество возможностей для реализации digital in store форматов. Представьте себе магазин, где покупатели могут использовать свои мобильные устройства для взаимодействия с товарами. Интерактивные экраны предлагают дополнительную информацию о продукции, а QR-коды могут предоставить доступ к эксклюзивным предложениям и скидкам.

В условиях увеличения конкуренции, креатив становится ключевым фактором для достижения высоких показателей возврата инвестиций. Уникальные идеи, способные вдохновить и привлечь внимание, значительно повышают конкурентоспособность, и спрос на креативные решения стремительно растет. Однако такая высокая востребованность креатива приводит к дефициту кадров в агентствах и крупных экосистемах. Профессионалы, способные генерировать действительно уникальные идеи, быстро разлетаются между работодателями. Такой спрос на специалистов создает нехватку кадров на рынке, что приводит к росту цен на креативные услуги и делает талантливых работников настоящим «золотом» для работодателей.

Креатив является одним из ключевых моментов в продвижении любого бренда. Ведь помимо грамотной работы стратегов и медиапланеров по донесению сообщения, это сообщение нужно также придумать. Учитывая, что многие интересные приемы уже использовались, роль креативных агентств становится особенно важной. Главное — оценить конкурентное окружение, найти верный инсайт и создать яркий креатив.Рынок переполнен однотипными продуктами, и чтобы потребитель заметил отличие между ними, необходимо создавать образ бренда, который вызывает ассоциации и эмоции. Без этого бренды конкурируют лишь по характеристикам, которые легко копируются. Именно эмоции сейчас являются важнейшим элементом при формировании креатива. Искусно соединять бренд и потребителя через эмоциональные сообщения — это мастерство. Поэтому ценен тот креатор, который думает не только о яркой идее, но и работает с инсайтом, болью аудитории и предлагает ей ту эмоцию, которая нужна при выборе конкретного товара или услуги.

Директор брендингового агентства «Штольцман и Кац», директор АКАР УРАЛ

По данным Сбер Селлер 75% пользователей ощущают себя перегруженными рекламой, а 32% россиян вовсе утратили доверие к ней, необходимы новые подходы к созданию контента и рекламным стратегиям. Классические медиа уходят, уступая место новому контенту, который становится главным драйвером привлечения аудитории.

На фоне растущего недоверия к традиционным формам рекламы важность контента, который действительно интересен и полезен для аудитории, возрастает в геометрической прогрессии. Потребители больше не хотят быть пассивными получателями информации; они стремятся к взаимодействию, к активному участию в процессах, касающихся брендов и услуг. Это поле новой экономики внимания, где выигрывают те, кто умеет выстраивать диалог, а не навязывать свою точку зрения.

Современные клиенты ищут не просто услуги, а эффективные команды. Управление проектами становится краеугольным камнем в изменении парадигмы, смещая акцент с агентств на команды как основную единицу. Это требует внимания к развитию внутреннего и внешнего бренда агентства для лучшей координации процессов.

Долгосрочные отношения между клиентами, агентствами и селлерами становятся залогом успеха в бизнесе, а эффективное взаимодействие поможет избежать проблем, связанных с медиаинфляцией и неоптимальной коммуникацией.

В сфере рекламы и маркетинга работа с проверенными командами, знающими бренд, важна — успех зависит от людей, создающих и реализующих ее. От состава команды зависит результат проекта. Кроме того, важна совместная работа — мы не просто подрядчики и заказчики, а команда, работающая на общий результат. Сработавшаяся команда позволяет быстрее пройти этап синхронизации и погружения в бренд. Бренд зачастую предоставляет большую часть информации, в том числе желаемое позиционирование, утп проекта и другие вводные. Качество составления брифа и объём предоставленной информации позволяют агентствам дать лучший результат при разработке стратегии и креативов.

Руководитель департамента маркетинга девелопера Forum, председатель клиентского комитета АКАР Урал

В контексте этих трендов и изменений был создан клиентский комитет в рамках АКАР Урал. Эта инициатива нацелена на установление более глубокого и продуктивного диалога между клиентами и агентствами, что станет основой для разработки качественных решений и укрепления партнерских отношений на рынке.

Тендеры становятся необходимостью, а не просто формальностью. Платные тендеры будут работать как инструмент самосохранения прежде всего для агентств и основа партнерских отношений.

Каждое агентство стремится найти свою нишу и стать экспертом в своей области. Платные тендеры способны обеспечить качественный подход как для заказчиков, так и для исполнителей. С одной стороны, они позволяют клиентам избежать потока низкокачественных предложений, а с другой — агентствам представляет шанс продемонстрировать свои наилучшие качества. Если вы хотите выделиться на фоне очередного потока заявок, предложите свежую идею, разумную стоимость и убедительные кейсы, чтобы произвести впечатление.

Тендеры фильтруют низкокачественные предложения и создают платформу для продуктивного диалога между клиентом и агентством. Важно не просто представлять свои услуги, а рассказывать историю, которая будет резонировать с запросами заказчика. Предложение должно быть оригинальным и четко объясняющим, как мы решаем конкретные проблемы клиента. Использование платных тендеров дает возможность творчески подойти к представлению собственного видения и повысить шансы на успех за счет качественного исполнения. К тому же, такая модель способствует формированию стратегических партнерств: когда клиент видит, что агентство готово вкладываться в свою работу и предлагает реальные решения, доверие растет, что, в свою очередь, ведет к долгосрочным взаимоотношениям. Тендеры — это не просто конкурс предложений по минимальной цене, но и возможность для агентства продемонстрировать свои сильные стороны, включая профессионализм команды и подход к работе.

Коммерческий директор Be Brand People

На этапе тендера клиентам важно не только ознакомиться с предложениями на тендерных площадках, но и обратить внимание на команды, конкретных людей и специалистов, которые будут работать над проектом. Клиенты должны понимать, что именно с этими специалистами им предстоит реализовывать долгосрочную стратегию продвижения на протяжении нескольких лет. Это является ключевым моментом, который следует учитывать при выборе партнёра для сотрудничества.

Однако клиенты иногда становятся заложниками процесса проведения тендера, что может привести к росту цен. Это происходит из-за того, что они не выстраивают стратегическое партнёрство с агентствами и начинают бегать по рынку в поисках лучших предложений. В результате создаётся тендерная ситуация, которая может привести к увеличению цен. Важно отметить, что на рынке начинают появляться рекомендованные процедуры, которые могут помочь в оптимизации процесса выбора партнёра.

Реклама 2025-го требует от нас не только инновационных подходов и креативных решений, но и умения строить крепкие команды и стратегические партнерства. Тендеры, как важный инструмент в этом процессе, становятся не просто формальностью, а возможностью для агентств продемонстрировать свои уникальные качества и экспертизу. В условиях постоянных изменений на рынке, успешные компании будут те, кто сможет адаптироваться, находить общий язык с клиентами и предлагать оригинальные решения, которые отвечают на актуальные вызовы.

Реклама завтрашнего дня — это синергия креатива, командной работы и эффективных тендерных процессов, способствующая созданию успешных и долгосрочных отношений. Давайте вместе встретим вызовы рынка — готовимся к 2025 году!

К следующей статье